Paid vs. Organic: Die optimale Social Media Budgetstrategie
Sie kennen das Drama: Der CFO möchte ROI-Zahlen sehen, der Marketing-Manager rechtfertigt sich mit Engagement-Raten, und am Ende wird das Budget gekürzt.
Die harte Realität in Zahlen:
Facebooks organische Reichweite lag 2024 bei nur 1-2 % der Follower – ein historisches Tief.
Instagram ist nicht viel besser: Die durchschnittliche Reichweite organischer Beiträge liegt 2025 bei 4 % der eigenen Follower. Gegenüber 2023 ist das ein Rückgang von 16 %.
Auch LinkedIn bewegt sich mit einer Reichweite von durchschnittlich 2 % der Follower in diesem Bereich.
Diese Zahlen zeigen: Organische Reichweite allein reicht längst nicht mehr.
Aber: Die meisten Unternehmen stellen die falsche Frage. Es geht nicht um „Paid oder Organic?“ Es geht darum, wie Sie beide Welten intelligent kombinieren, um Ihr Budget maximal auszuschöpfen.
Das Dilemma: Warum die Entweder-oder-Mentalität teuer wird
Der typische Denkfehler vieler Entscheider: Organic ist kostenlos, also sollten wir nur darauf setzen. Oder umgekehrt: Paid bringt sofort Reichweite, also brauchen wir keine organische Präsenz.
Organic ohne Paid-Support erreicht heute nur noch Bruchteile Ihrer Follower. Aber Paid ohne organische Basis verbrennt Budget für oberflächliche Interaktionen.
Organic Content ist der Marathon Ihrer Social Media-Strategie. Hier bauen Sie systematisch Vertrauen auf, schaffen Communities und positionieren sich als Branchenexperte. Die Wirkung ist nachhaltig und langfristig.
Was Organic wirklich leistet:
Markenaufbau: Authentische Interaktionen schaffen Glaubwürdigkeit.
Community Building: Langfristige Kundenbindung durch echte Beziehungen.
Thought Leadership: Expertise-Aufbau in Ihrer Branche.
SEO-Effekte: Social Signals verbessern Ihre Suchmaschinen-Rankings.
Employer Branding: Talente werden auf Sie aufmerksam.
Budget-Realität für Organic
Rechnen Sie nicht nur mit Null-Kosten. Kalkulieren Sie:
Personaleinsatz: 20-40 Stunden/Woche für professionelle Content-Erstellung.
Tools und Software: 200-500 €/Monat für Planung und Analytics.
Content-Produktion: 1.000-3.000 €/Monat für Grafiken, Videos, Texte.
ROI-Zeitraum: 6-12 Monate bis zu messbaren Geschäftsergebnissen.
Paid Social Media: Der Reichweiten-Turbo mit Tücken
Paid Social ist der Sprint in Ihrer Marketing-Strategie. Sofortige Sichtbarkeit, präzise Zielgruppen-Ansprache und messbare Conversions – wenn Sie es richtig machen.
Sofortige Reichweite: Ihre Botschaft erreicht binnen Stunden tausende relevante Nutzer
Laser-Targeting: Demografien, Interessen, Kaufverhalten – Sie erreichen genau Ihre Zielgruppe
Messbare Performance: Von Impression bis Conversion verfolgbar
Schnelle Tests: A/B-Tests für Messages, Zielgruppen und Creatives
Skalierbarkeit: Erfolgreiche Kampagnen können beliebig verstärkt werden
Die teuren Fallstricke: Ohne organische Basis wirken Paid Ads wie leere Versprechen. Mit Milliarden Menschen in sozialen Medien sind Plattformen wie Instagram, TikTok und Facebook zu erstklassigen Werbeflächen geworden, aber auch übersättigt. Die Gefahr: Ad-Müdigkeit Ihrer Zielgruppe und steigende Kosten bei sinkender Performance.
Die optimale Budget-Aufteilung zwischen Paid und Organic
Die optimale Budget-Verteilung hängt von drei entscheidenden Faktoren ab: Ihrer Unternehmensphase, Ihren Geschäftszielen und Ihren Zielplattformen.
1 Budget-Split nach Unternehmensphase:
Startup/Markteinführung: 70 % Paid / 30 % Organic
Schnelle Marktdurchdringung ist überlebenswichtig
Brand Awareness aufbauen bei null Bekanntheit
Zielgruppen und Messages durch Paid-Testing validieren
Organic parallel als Vertrauensbasis aufbauen
Etablierte Unternehmen: 50 % Paid / 50 % Organic
Balance zwischen Performance-Marketing und Beziehungsaufbau
Organic für Kundenbindung und Community-Building
Paid für kontinuierliche Neukundenakquise
Cross-Channel-Synergien optimal nutzen
Marktführer: 30 % Paid / 70 % Organic
Starke organische Reichweite als Wettbewerbsvorteil ausspielen
Paid für spezielle Kampagnen und neue Zielgruppen-Erschließung
Thought Leadership über organischen Content
Brand Protection durch kontinuierliche Präsenz
2 Budget-Verteilung nach Geschäftszielen:
Lead-Generierung: 60-70% Paid.
Ein Großteil der B2B-Marketer bewerten LinkedIn als den effektivsten Kanal für die Generierung hochwertiger Leads. Tatsächlich nutzen 89 % der B2B-Marketer LinkedIn für die Lead-Generierung und 62 % sagen, dass es Leads für sie produziert. Für direktes Business brauchen Sie die Schlagkraft von Paid Campaigns.
Brand Building: 60-70% Organic.
Vertrauen und Reputation entstehen durch kontinuierliche, authentische Präsenz. Paid unterstützt punktuell bei wichtigen Botschaften.
Sales-Kampagnen: 70-80 % Paid.
Wo gekauft werden soll, muss Paid-Performance dominieren.
3 Plattform-spezifische Empfehlungen:
LinkedIn B2B: 40 % Paid / 60 % Organic
Meta (Facebook/Instagram): 60 % Paid / 40 % Organic
TikTok: 30 % Paid / 70 % Organic
Budget-Fallen, die Sie vermeiden sollten
Teure Learnings, die andere schon gemacht haben:
Budget ohne Strategie verteilen: Viele Unternehmen teilen ihr Budget 50/50 auf – ohne zu wissen, warum. Definieren Sie erst Ihre Ziele, dann die Mittel.
Zu früh auf Performance optimieren: Geben Sie Organic mindestens 3-6 Monate Zeit. Paid-Kampagnen brauchen 2-4 Wochen Lernphase.
Organischen Content vernachlässigen: Das ist das Fundament, ohne dem der Paid-Content ins Wanken gerät.
Der Praxis-Fahrplan: Von der Theorie zur Tat in 4 Wochen
Organic-Performance bewerten: Aktuelle Reach, Engagement, Website-Traffic aus Social Media analysieren.
Paid-Kampagnen auswerten: CPC, CTR, Conversion-Rate der letzten 6 Monate.
Zielgruppen-Insights sammeln: Wer interagiert wann und womit?
Wettbewerbs-Check: Wie agieren erfolgreiche Konkurrenten?
Ihr nächster Schritt zur optimalen Budget-Strategie
Die wichtigsten Takeaways:
Die 70/30 vs. 50/50 vs. 30/70 Regel: Ihre Unternehmensphase bestimmt die optimale Verteilung
Plattform-spezifische Strategien: LinkedIn lebt von Organic, Meta von Paid, TikTok von Kreativität
Synergien nutzen: Organic-Content für Paid-Retargeting, Paid-Learnings für Organic-Optimierung
Langfristig denken: 6-12 Monate für organische Erfolge, 2-4 Wochen für Paid-Optimierung
Beginnen Sie mit einer ehrlichen IST-Analyse. Und erst anschließend bauen Sie darauf eine Strategie und einen Maßnahmenkatalog auf. Seien Sie nicht Teil derjenigen, die ineffektiv arbeiten.
Denn eines ist sicher: Während Sie noch überlegen, optimieren Ihre Wettbewerber bereits ihre Budget-Allokation. Die Frage ist nicht, ob Sie eine optimierte Social Media-Strategie brauchen – sondern wie schnell Sie sie umsetzen.