LinkedIn-Posts, die im Gedächtnis bleiben: Die AIDA-Formel für B2B-Erfolg
LinkedIn ist kein Ponyhof, schon gar nicht für B2B-Unternehmen. Zwischen Fachartikeln, Recruiting-Posts und Unternehmens-Updates kämpft jeder Beitrag um die kostbare Aufmerksamkeit der Business-Community. Wie schaffen es manche Posts, aus der Masse herauszustechen? Mit der AIDA-Formel, strategisch angepasst an die Besonderheiten der wichtigsten Business-Plattform.
Attention: Der erste Scroll entscheidet alles
Bei LinkedIn haben Unternehmen noch weniger Zeit als anderswo – hier scrollt die Zielgruppe zwischen Meetings durch den Feed. Was nicht sofort ins Auge springt, verschwindet im digitalen Rauschen der beruflichen Selbstdarstellung.
Der LinkedIn-spezifische Aufmerksamkeits-Cocktail
Die ersten drei Zeilen entscheiden über Erfolg oder digitalen Friedhof. Starke Einstiege nutzen konkrete Zahlen: „In 6 Monaten von 0 auf 10.000 Follower“ wirkt besser als vage Erfolgsversprechen. Fragen funktionieren, wenn sie den Nerv der Zielgruppe treffen: „Warum scheitern 80% aller B2B-Kampagnen?“
Emojis sind erlaubt, aber dosiert eingesetzt.
Ein gut platziertes 📈 kann Aufmerksamkeit schaffen, eine Emoji-Orgie wirkt unprofessionell.
Die Kunst liegt im Spannungsaufbau: „Das hätte uns fast das Geschäft gekostet...“ – und schon klickt die Zielgruppe auf „Mehr anzeigen“. Aber Achtung: keine falschen Erwartungen wecken, es soll ja kein Clickbait werden.
Interest: Professionelle Neugier wecken
LinkedIn-Nutzer sind Profis – sie wollen Inhalte, die ihrem beruflichen Weiterkommen dienen. Hier reicht es nicht, Interesse zu wecken. Es muss relevantes, berufsbezogenes Interesse sein.
Was bei LinkedIn funktioniert:
Branchenspezifische Insights und konkrete Learnings schaffen Mehrwert. Zahlen, Daten, Fakten werden am besten in nachvollziehbare Geschichten eingebettet. Case Studies aus dem eigenen Unternehmen oder der Branche wirken authentisch und lehrreich.
Der Tonfall bleibt professionell, darf aber durchaus persönlich werden. „Ehrlich gesagt, waren wir skeptisch" funktioniert besser als sterile Fachsprache.
Kurze Absätze und viel Weißraum erleichtern das Lesen am Smartphone – denn dort konsumiert die Mehrheit der LinkedIn-Nutzer ihre Inhalte.
Desire: Beruflichen Mehrwert versprechen
Auf LinkedIn geht es selten um emotionales Verlangen im klassischen Sinne. Hier zählt der professionelle Nutzen: Karrierevorteile, Effizienzsteigerungen, Kosteneinsparungen oder Wettbewerbsvorteile.
Der B2B-Verlangen-Generator:
Statt „Das Produkt macht glücklich" funktioniert „Das spart Ihrem Team 5 Stunden pro Woche". Anstelle von „Alle werden neidisch" wirkt „Das verschafft Ihnen einen Vorsprung vor der Konkurrenz".
Soziale Beweise funktionieren auf LinkedIn besonders gut: „Schon 200+ Unternehmen nutzen diese Methode" oder „Drei meiner Kollegen haben dadurch eine Beförderung erhalten".
Die Transformation wird greifbar gemacht: Wie sieht der berufliche Alltag mit dieser Lösung aus? Welche Probleme verschwinden? Welche neuen Möglichkeiten entstehen?
Action: Der LinkedIn-spezifische Call-to-Action
LinkedIn-Posts brauchen klare Handlungsaufforderungen – aber sie dürfen nicht zu verkaufslastig wirken. Die Kunst liegt im weichen Übergang vom informativen Mehrwert zur geschäftlichen Relevanz.
Bewährte LinkedIn-CTAs
„Wie sehen Sie das? Teilen Sie Ihre Erfahrungen in den Kommentaren.“ fördert Engagement und Reichweite. „Falls Sie ähnliche Herausforderungen haben, lassen Sie uns sprechen.“ wirkt weniger aufdringlich als direkte Verkaufsaufforderungen.
Weiterführende Links funktionieren, sollten aber sparsam genutzt werden – LinkedIn bevorzugt Posts, die Nutzer auf der Plattform halten.
Die AIDA-Formel funktioniert auf LinkedIn anders als in klassischer Werbung – professioneller, subtiler, mehrwert-orientierter. Erfolgreiche B2B-Posts schaffen es, Geschäftliches und Menschliches zu verbinden.
Aufmerksamkeit durch Relevanz, Interesse durch Expertise, Verlangen durch beruflichen Nutzen und Handlung durch sanfte Führung – so wird aus einem LinkedIn-Post ein wirksames Business-Instrument.